أساسيات المبيعات والتسويق للشركات (B2B)

  • نظرة عامة على البرنامج

يمثل التسويق والمبيعات الجناحين اللذين تعتمد عليهما أي مؤسسة ناجحة للحصول على مكانة متميزة في السوق في سوق متغير باستمرار مع منافسة شرسة. يجب أن تتمتع المنظمات الراسخة وكذلك المؤسسات الناشئة بهذين الجناحين بأقوى ما يمكن من أجل الإقلاع والحصول بسرعة على مثل هذا المكانة المميزة في السوق. يجب أن يعمل كلا الجناحين في وئام وتزامن. إذا أصبح أحد هذين الجناحين ضعيفًا أو غير فعال لأي سبب من الأسباب ، فإن المنظمة بأكملها تفقد التوازن وتعاني من تدهور حتمي في السوق. في ساحة الأعمال - الأعمال - يعمل مديرو المبيعات والتسويق عن كثب مع عملائهم التجاريين وفي كثير من الحالات يجد مديرو المبيعات أنفسهم يحددون احتياجات العملاء الجديدة ورغباتهم ويعملون لإيجاد حلول تلبي هذه الاحتياجات ، وهذا دور تسويقي. بنفس الطريقة التي يقوم بها المديرون التنفيذيون للتسويق أثناء العمل مع العميل ، يجدون بعض فرص المبيعات التي يمكن انتزاعها. وبالتالي تواجه العديد من المنظمات مشاكل تتعلق بالتزامن بين الوظيفتين. أسئلة مثل: أين ينتهي دور التسويق؟ من أين يبدأ دور المبيعات؟ أين دور المبيعات حيوي في عملية التسويق؟ والعكس صحيح ، فهي دائمًا أسباب الاحتكاك المستمر في المنظمات ، وتصبح أكثر وضوحًا مع زيادة حجم المنظمة وانفصال عمليتي المبيعات والتسويق عن بعضهما البعض. على الرغم من أن الإدارة العليا قد يكون لديها فهم واضح لدور ومسؤوليات المبيعات والتسويق ، إلا أن هذه الرؤية الواضحة في معظم الحالات ليست واضحة بالنسبة لمعظم الموظفين المبتدئين وبعض كبار الموظفين.

Image

مدة البرنامج

20 ساعة / 3 أيام كاملة / 5 أيام مسائي

النقاط الرئيسية

Marketing and Business Essentials for B to B Salesmen

Sales Essentials: Understanding B to B Customers 

B to B Selling Essentials 

The Sales Funnel& Customer Objections

B to B Sales Management & Sales KPI’s

 

المراكز الدراسية

تواصل معنا

33 شارع المساحة ، الدقي أ ، الدقي ، الجيزة ، مصر

صندوق البريد 12611

16541 - 33318403 - 33318506

01065174761

عنوان البريد الإلكتروني هذا محمي من روبوتات السبام. يجب عليك تفعيل الجافاسكربت لرؤيته.

www.eelu.edu.eg

بيانات الاتصال

  • dummy33 شارع المساحة، الدقي، محافظة الجيزة، مصر

  • dummyص . ب 12611

  • dummy 16541 - 33318498 02 2+

  • dummy37497928 02 2+

  • dummyinfo@eelu.edu.eg

موقعنا على جوجل